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酒水行業訪銷加配送模式,配送的質量和效率如何提升?

隨著數字化和消費升級成為企業發展的關鍵詞,快消品市場也呈現出相應的變化與趨勢。如何應對這些變化,快消品企業也在積極調整策略,以適應市場的變化。



唐山市麥九家商貿有限公司成立于2018年,公司主要經營雪花啤酒,海河奶系列,怡寶水系列。




管理痛點

沒有規范的管理流程影響企業的運營效率,需要借助信息技術和管理工具進行改進,實現可持續發展。

1、業務員沒有合理的拜訪計劃,容易出現丟店漏店的情況。

2、業務員進店拍照記錄,缺乏訪店計劃達成情況考核。

3、陳列協議復雜多樣,業務員無法清楚的記住內容與返還情況。

4、缺乏分析報表:拜訪客戶分析、績效、同比環比對比報表等。  

5、績效提成計算太復雜,而且不準確。

6、倉庫備貨效率低、出貨慢、庫存還不準。



數字化賦能

管家婆分銷ERP V3+管家婆簡為快消,提升內部管理和業務運營效率,確保業務流程的連貫性和高效性,實現業務的快速迭代和持續優化。


應用效果


1、倉庫配貨啟用匯總打印,按商品+客戶拿貨的明細匯總直接確認數量。


2、司機配送狀態實時更新,庫管清晰掌握,可以清晰地知曉每輛車的送貨情況。



3、財務核對收款流水,收錢單據和欠款單據一目了然,直接進行快速收款。

4、通過業務員拜訪并記錄客戶的信息,后臺查詢拜訪計劃,統計業務員達成情況記錄績效。

5、通過業務端后臺與ERP無縫對接,可以直接在簡為快消后端取所需數據,制定下一步任務或做出市場規劃。


應用亮點


1、倉庫通過匯總明細,提高客戶備貨效率和準確率。

2、司機通過手機端清晰掌握配送的單據、客戶的聯系方式與定位,配送效率大大提高。

3、業務員計劃:業務員每天根據制定的拜訪計劃訪店,管理層方便查看及檢查。

4、客戶拜訪:業務員可以清晰地掌握自己每家客戶的情況,無需再找后勤人員進行溝通,拜訪總結、下次拜訪提醒事項,為業務員維護客情關系提供更多幫助。

5、業務員及司機績效報表自動生成,無需人工統計制作。

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